Continuar aprendendo? Clientes na PI, eis um novo começo

Mais um lançamento da Consultoria em Propriedade Industrial, descubra como tal fato irá ajudar você a prospectar clientes.

Isto não é um artigo de vendas

Importante salientar, o que ora escrevo neste artigo não é para vender nenhum curso. É realmente para ajudar você a ser um profissional com mais clientes, para uma carreira mais próspera com a propriedade industrial. Este artigo é sinceramente baseado no que ensino na minha mentoria e no que faço pré-lançamento para ofertar as vagas. Acredite, o que faço é somente agregar valor nas minhas relações.

A importância dos relacionamentos

Um ponto chave ensinado no programa de Consultoria em Propriedade Industrial, e nas minhas aulas da Semana do Desafio em PI: Use seus relacionamentos para negócios.

Esta dica vale ouro, independente da sua área de atuação.

E digo na propriedade industrial ser bem mais fácil de aplicá-la. Para melhor explicar esta dica, e o porquê ela pode ser estendida a outras áreas, baseio-me em live de tema muito importante, feita com convidado especial - parceiro advogado - denominada a "A importância do advogado nas relações" .

Apesar do nome vincular a calorosa área da advocacia, o título poderia ser: "A importância do dentista nas relações"; ou "A importância do contador nas relações"; ou "A importância do DJ nas relações"; ou ainda, "A importância do dançarino nas relações".

O que importa é você perceber: relações interpessoais consolidam relações profissionais.

O que são relações "interpessoais"?

Indo direto ao ponto. Interpessoal = interação entre pessoas. Você e todos os profissionais acima citados precisam se comunicar com seus clientes, criando uma relação interativa. Interatividade é a capacidade de influenciar o outro (usuário) através de um conteúdo.

Fui técnico aqui, para explicar um conceito meio deturpado no momento, porque tudo parece se resumir às mídias sociais atualmente.

Mas um dentista (há muito tempo) já gera interatividade quando explica no consultório o porquê da cárie, e da necessidade de tratamento. Um DJ explica o porquê da música, o contador explica o porquê do enquadramento tributário, e por aí adiante. Sem ser só por meio da internet, todos no final usam a lógica: influência + conteúdo (ou vice e versa), inclusive antes de suas contratações.

Basta jogar futebol

A live que falamos "A importância do advogado nas relações" nasceu da forma mais genuína de prospectar clientes, o verdadeiro gancho sem as mídias sociais que ensino e defendo nas minhas aulas em geral. O meu convidado Lutero Flores é amigo, parceiro profissional, grande advogado e, mais importante, joga futebol comigo e meus irmãos.

Simples assim. É o que foi vital para a gente se conhecer. Trocar serviços. E crescermos juntos na seara profissional. Criamos uma relação próxima.

O mais irônico, é que os demais parceiros do futebol também trabalham em empresas com marcas, patentes, desenhos industriais e litígios judiciais os quais precisam de cuidados. Advinha quem eles procuraram? Apenas entramos com o conteúdo, para gerar interação, diante da nossa influência...

Por que ser mais fácil na propriedade industrial?

E se os amigos tiverem uma cárie? Precisarem de um DJ? Um contador? De um professor de dança?

A diferença é que, em qualquer ciclo de amizade (convivência), é mais comum termos pessoas lidando com um mercado econômico (iniciativa privada) do que com outras necessidades acima citadas.

Então, será mais corriqueiro termos pessoas precisando registrar marcas, proteger inovações por patente e desenho industrial, do que com o DJ do casamento.

O DJ do casamento precisa expandir mais suas relações. Mas incrível que pareça, às vezes tem mais DJs fechando serviços pelas relações interpessoais, do que advogados que não sabem como oferecer seus serviços.

Entre com o conteúdo, gere a interação. Como disse, ensinei tal tática na Semana do Desafio em PI, - e simultaneamente apliquei - abrindo as vagas da Consultoria em PI. E embora pela internet posso ter mais alcance, minha maior receita ainda é do que faço fora da internet com meus clientes, aplicando as práticas ora ensinadas neste artigo.

E aí? vai ou não vai lá buscar seus clientes?

Esse é só o começo.

(Live A importância do advogado nas relações disponível no meu canal do YouTube)

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